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【年度盘点】特格尔联盟人物:潘宏立——多才多艺的医药企业家

发表时间:2020-07-21    人气:3193    来源:原创


       登高北顾,却青山处处。这可能是过去一年中国医药零售行业绝大多数公司和企业家的生存写照。
  新版《药品管理法》、‘4+7带量采购’、全民医保基层医疗等政策相继推出落地;上市、并购、电商的浪潮此起彼伏… 每个医药人,在2019都遭遇到自己必须要跨越的山丘。岁末年初,特格尔中国药店采购联盟编辑部推出《管理未来——特格尔联盟2019年人物报道》融媒体报道,回顾不平凡的2019奋斗之旅,展望2020的追梦新征程。




  特格尔中国药店采购联盟副理事长、延边正道医药连锁有限公司董事长潘宏立先生

潘宏立简介

潘宏立,现任延边州正道医药连锁有限公司董事长,1993年接过其父亲的担子,全面主持公司工作。他多才多艺,爱好唱歌,被同行们称为“被医药事业耽误的歌唱家”。

延边正道公司于2012年加入特格尔中国药店采购联盟时,门店数只有35家,如今门店数已经突破130家,员工超过600余人。公司管理层及优秀店长多次参加特格尔大学举办的冠军店长班及联盟特色培训课程。潘宏立利用创新的经营理念,独特的营销模式和规范的管理手段,以特格尔联盟的“8S营销体系”——“特格尔健康周”为支撑,带领延边正道医药全体员工不断前进,销售收入连年增长。

在今年特格尔联盟的第十一届冠军店长MBA班上,一位学员的自我介绍引起满堂喝彩与掌声,“我来自吉林延边,我来这里希望能学到更多的知识!”

       延边,毗邻朝鲜、俄罗斯,距长沙约3000公里,吉林省的自治州,中国朝鲜族自治州和朝鲜族聚居地区。
  近年来,延边州依托长白山区丰富的动植物资源,以现有中药材基地为基础,聚集延边大学科研优势,朝着“中国北方新药谷”的目标不断前行。




  延边大学


翻开延边2019年的药品零售企业名录,这块4.33万平方公里的土地上分布着957家大大小小的药店。在这片“一眼望三国”的地区,一家名叫延边正道的医药连锁有限公司在其董事长潘宏立的带领下,逐步壮大。





相信团队的力量

年少万兜鍪,坐断东南战未休。

      1993年,延边当地医院的一位药局主任退休,创办新药大药房;同年,这位退休老主任的儿子接过其肩上的担子,继承发展为延边正道医药公司(以下简称为延边正道)。
  经历26年的风风雨雨,延边正道发展迅速,成为一个拥有130多家门店,600多名员工,并建有一家名老中医院的大型医药零售连锁公司。据介绍,2019年延边正道的销售额已突破3亿元。
  延边正道主要在延边地区发展,延边自治州下辖六个市及两个县。目前,延边正道已在全州的四个市区、两个县城完成布局。

  2020年,延边正道将开发空白市场。潘宏立表示,“全体员工的努力加上特格尔联盟多年来在各方面的大力支持,明年销售到5、6个亿没问题!”斩钉截铁,话语中隐隐带着一股冲天豪气。但开拓市场意味着发展新店,而发展新店又离不开人才储备。

      “我们都是将小白兔型的员工一直培养成企业高管,自己培养干部人才,不会的就教会他。我们在全国各地学习,特别是特格尔的冠军店长班,让我们把全国的东西都学到了。借助特格尔店长班,我们每年培训一些优秀的店长,以老带新,带动所有门店店员进行知识升级。”延边正道的600多名员工里,有相当大一部分员工的工龄长达十几年甚至是二十年。潘宏立表示,“待遇留人,情感留人,愿景留人。这三者我们都要做好,人才就不会流失,企业才能发展。”



  延边正道门店图片







一张一弛,方为文武之道

在公司逐渐走上正轨之后,潘宏立慢慢将一部分重心转移到自身的爱好上面,钻研唱法,琢磨技巧,还在酒吧、比赛上小试牛刀,被同行们称为“被医药事业耽误的歌唱家”。



  特格尔联盟2020新春团拜会上,潘宏立董事长的歌声赢得阵阵欢呼与掌声


“事业做大了,如果老板还事必躬亲,那你的团队就带不起来,因为谁也不敢比你做得好。应该相信员工,只有让员工在工作能力上超过你,那么企业的业绩、规模才会不断扩大,这就是团队的力量。”在“管理未来——定盘中国连锁药店”,特格尔联盟第六届全国会员代表大会上,潘宏立先生和与会嘉宾分享自己的管理心得。“今年大会的议程很丰富,无论是国家的法律法规,行业的未来研讨,商业的竞合博弈,企业家的个人能力还是新时代下的管理升级,都有很多学习的地方。我们企业家从特格尔联盟学东西,回公司教给员工;员工也能从店长班学到知识帮我们打开新思路。”系统化的人才培养体系、不断创新经营模式加上特格尔联盟的平台力量,帮助延边正道成为当地医药零售的区域领头羊。尽管如此,但潘宏立仍一直在摸索着继续前进的道路,“竞争的境界是避免竞争,要不断创新才能避免竞争。”





人间正道不沧桑

2019年,国家相继推出、实施了许多医药行业的政策文件。其中新修订的《药品管理法》更是让许多从业人士直呼“严监管时代来临”。新版《药品管理法》、“4+7带量采购”、全民医保基层医疗,这“三大举措”让“疗效、低价、便利”连锁药店赖以生存的“三大致胜法宝”全部失灵,合法合规更是成为零售药店的生命红线。而在潘宏立看来,这些并不是困难。“新《药品管理法》也是国家根据全国各地的企业情况,逐年的改制、增添的,而不是一刀切,在人性化、扶持企业方面做得很好。如果我们跟的不太紧,很多事做不到,那这个企业就不是能在行业站住脚的企业。真正能站住脚的企业,新法来临了都能做到。”2007年,潘宏立注册了一个名为“人间正道”的商标。他表示,药品行业的从业人员一定要树立正心、正念。而在延边正道公司每个门店的牌匾上,都会印上“人间正道”四个字。



  “人间正道”logo


作为特格尔中国药店采购联盟副理事长单位,延边正道始终坚持“来自于民,回报于民”的原则积极参与社会公益事业,多年来累计为社会公益事业捐款捐物数百万元,成为延边地区医药零售业的楷模。“吉财吉入吉出,凶财凶入凶出。好多员工来我们单位应聘的理由就是‘我就看你们人间正道这四个字来的’。所以企业应该走人间正道,才能久远。《医药管理法》都是为了让行业变得文明、更美好。我们作为企业家,不要去琢磨能不能钻空子,而要尽可能去按照管理法做。”谈及未来,潘宏立表示将继续深抓门店布局及员工的法律知识培训。“老板犯错误,员工要督促,严格遵守国家法律规定,员工才会安心,企业才能站得稳。”在采访后,潘宏立说,希望可以借助特格尔联盟这个平台,可以与全国各地的医药零售企业联合起来,一同为行业遇到的难题发声,让社会变得更美好,“做大了,企业就是社会的,不能说就是我的,要有社会的公共意识,企业才能站得稳。”



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